归零·再创业—国基船舶设备2026开年会议圆满完成

开年第一会——集团年度脊梁群会

2026年3月5日，在新春的喜庆氛围中，国基船舶设备（江苏）有限公司新春开年第一会——集团年度脊梁群会在国基船舶设备江苏宿迁基地隆重召开。

本次大会以“归零·再创业为主题，集团董事长曹新鹏亲临现场，为集团各版块总经理指导工作。

一：会议核心概况：

本次脊梁群会议全面复盘公司2025年整体经营工作，梳理过往发展经验与不足，结合行业发展趋势与公司长远布局，正式明确2026年全年工作方向、实施路径及核心目标，同时宣布各公司分散管理新模式，要求全体总经理统一思想、转变观念、聚焦核心，全力冲刺公司第三个八年，确保2026全年工作落地见效、取得突破性成绩。

二：对2025年工作复盘

董事长在会议中对2025年的工作进行了全面总结，明确这一年作为公司第3个八年发展规划的起始年。针对公司未来的发展思路，董事长着重强调“转变发展思维，摒弃固有经验”的重要性。提出了核心理念：过去所有的的成功经验，都有可能成为阻碍未来发展的最大壁垒。必须打破路径依赖，摒弃固有的工作模式，主动适应行业变化和市场节奏，以全新的视角和思路开展各项工作，杜绝躺在过往成绩上停滞不前。

同时，会议明确要求，集团各公司全面实行分散管理模式，各经营主体需独立扛起责任、细化管理职责，充分发挥主观能动性，提升自主经营与决策效率。集中全部精力，聚焦核心业务，以高度专注的态度深耕船舶配件领域，把质量做为第一生命线，强化竞争优势。

三：制定2026年核心工作部署与核心目标要求 

核心工作部署：2026年全年工作紧扣第3个八年发展目标，上半年优先集中全部核心精力，聚焦舾装件精准发力，以品质为主，快速打开船舶行业市场。

核心目标要求：董事长着重强调，以舾装件业务作为核心主力。市场拓展与品牌树立最重要的核心点只有一个——质量！质量是公司对产品的唯一硬性要求，更是立足行业的根本。全体员工必须牢牢树立“质量至上”的核心意识，将质量管控贯穿研发、生产、检测等全流程，层层把关，严防死守，坚决杜绝质量瑕疵与不合格产品流出。

2026年舾装件业务核心目标：以极致质量为核心竞争力，打响品牌知名度，全力冲刺行业质量第一。凭借过硬的质量打破行业现有格局，主动参与市场竞争，真正在舾装件领域“卷”出优势，“卷”出地位。

 

开年第二会——年度营销大会

3月5日下午，集团新春开年第二会——集团年度营销会在国基船舶设备江苏宿迁基地隆重召开，董事长曹新鹏主持此次会议，集团各版块总经理及全体营销人员共同参会。

一：董事长讲话

董事长结合行业发展趋势、集团业务布局规划以及当前市场竞争格局，制定专项营销策略，明确全年核心任务、业务重心及市场定位。要求全体营销团队紧盯目标、精准发力，以质量为重心，不追求利润，广拓市场，与客户实现长期稳定的深度合作。

优先集中全部营销人员的精力推进舾装件业务的增长，快速打开船舶行业合作局面，摆脱区域市场局限，全面发力全国市场，打破原有行业布局，实现集团业务的规模化拓展与跨越式增长。

二：新一年的工作计划与执行要求

董事长还给营销团队布置了新一年的工作计划，着重强调两项硬性要求：第一，下达舾装件年度销售任务，不以利润为主要目标，全体营销团队要细化任务分解，制定跟进计划，确保任务按时按质完成；第二，产品质量零容忍，舾装件作为集团打开市场的核心名片，生产与销售全流程必须严格把关，绝不允许出现任何质量问题，用硬品质树立品牌口碑，建立客户信任，这是拓展市场、长期发展的根本底线。

三：营销工作经验指导

董事长结合集团多年发展与自身经历的市场拓展实战，向全体营销成员传授核心销售经验，建议大家摒弃守株待兔的老旧思维，主动出击精准对接客户需求，用诚意和专业拿下订单。

 

四：畅所欲言，营销总经理实战经验分享

（1）总经理张晓琳：客户拜访实战经验分享

张晓琳围绕着年前客户拜访工作，结合自身实战经历展开分享，重点讲述了在没有任何联系方式的前提下，如何挖掘潜在客户的技巧。分享了自身突破心理障碍、主动走访各类船厂客户的勇气与心得，细致讲解了客户拜访的前期准备、沟通技巧以及后续跟进要点，提醒全体营销成员，销售没有捷径可走，唯有主动走出去、沉下去，才能精准掌握市场动态，拉近与客户的距离，把潜在的合作机会转化为实际的订单。

（2）总经理施敏：连续多年的销冠实战秘诀与经验分享

施敏凭借多年深耕销售一线、常年稳居销冠的实战履历，毫无保留分享了自身的销售核心秘诀与工作经验。从客户资源积累、长期关系维护，到产品优势讲解，再到目标拆解、执行力提升等多个维度，全面梳理了高效销售的工作方法。强调销售工作要坚持长期主义、坚守诚信底线，既要保持拼劲儿和韧劲儿，也要注重方式方法，做到精准对接、高效跟进，用专业能力和靠谱态度赢得客户的信赖。